Journal · Verhandlung

Warum das höchste Angebot nicht immer das beste ist.

Ein hoher Betrag wirkt eindeutig. Für einen sicheren Immobilienverkauf reicht die Zahl allein jedoch nicht. Ein Angebot ist erst dann wirklich stark, wenn Preis, Finanzierung, Bedingungen und zeitliche Verbindlichkeit zusammenpassen.

Ein Kaufinteressent kann den höchsten Preis nennen und trotzdem die größte Unsicherheit in den Prozess bringen: fehlende Finanzierungsunterlagen, ein eigener noch nicht verkaufter Immobilienbestand, weitreichende Bedingungen oder eine sehr lange Entscheidungsfrist. Ein etwas niedrigeres, vollständig finanziertes und klar formuliertes Angebot kann wirtschaftlich die bessere Entscheidung sein.

Fünf Punkte, die neben dem Preis zählen

Zunächst betrachten wir den Finanzierungsstand und das Eigenkapital: Ist die Bonität plausibel, liegt eine belastbare Bankbestätigung vor und wie abhängig ist der Abschluss noch von der finalen Beleihungsprüfung?

Ebenso wichtig sind die Bedingungen und Ihr Zeitplan. Gibt es Rücktrittsvorbehalte oder andere Abhängigkeiten? Passen Notartermin, Kaufpreisfälligkeit und Übergabe zu Ihren Zielen? Schließlich zählt die Verbindlichkeit: Wie konsistent und nachvollziehbar handelt der Interessent im bisherigen Prozess?

Wettbewerb braucht Führung

Mehrere Angebote sind nur dann ein Vorteil, wenn sie vergleichbar gemacht werden. Dazu gehört, allen Interessenten klare Fristen, dieselben Informationsgrundlagen und eindeutige Anforderungen an ihr Angebot zu geben. Andernfalls entsteht keine echte Auswahl, sondern nur eine Sammlung unterschiedlich belastbarer Absichtserklärungen.

So wird aus dem vermeintlich höchsten Angebot die tatsächlich beste Verkaufsentscheidung: ein Preis, der wirtschaftlich überzeugt und mit hoher Wahrscheinlichkeit auch beim Notar und bei der Kaufpreiszahlung Bestand hat.